Activitats

Activitats

Pla de màrqueting

L’objectiu d’aquesta activitat és veure com l’estudi de mercat, dins del pla de màrqueting, ens fa tenir informació sobre el consumidor, la competència i altres característiques de l’entorn que afecten el producte.

Cada alumne, dins del seu sector d’activitat, ha de fer un estudi de mercat sobre la idea de negoci que tingui tenint en compte els aspectes següents:

  1. Definició d’objectius, és a dir, quin aspecte es vol analitzar.
  2. Disseny d’un pla d’investigació per saber les dades que necessitem: quines fonts d’informació tenim, quins instruments d’obtenció de dades tenim i l’anàlisi d’aquests.

  1. La resposta és oberta perquè dependrà dels objectius a analitzar.
  2. La resposta és flexible, però hem de tenir en compte que les fonts d’informació són primàries, és a dir, de primera mà, i secundàries, és a dir, informació obtinguda per mitjà de la recerca de dades en revistes, estadístiques…
    Els sistemes d’obtenció de dades poden anar des de les enquestes entre els possibles consumidors del producte fins a la recerca de dades en organismes d’estadística, llocs especialitzats del producte, recerca a Internet de competidors, recerca de dades de població…
    L’anàlisi de les dades es farà per determinar: les necessitats i preferència dels clients; la mida del mercat; el segment del mercat al qual s’adreçarà l’empresa; les característiques del mercat, entre altres aspectes.

Pla economicofinancer

L’objectiu d’aquesta activitat és veure quines unitats de producte o serveis efectuats es necessiten per començar a obtenir beneficis.

Sabem que una empresa té uns costos fixos de 96.000 euros mensuals i que el preu de venda del producte és de 230 euros. El cost variable unitari és de 130 euros. Amb aquestes dades indiqueu quina seria la resposta correcta respecte al càlcul del punt d’equilibri.

Càlcul del punt d’equilibri:

  • L’empresa obté beneficis sempre perquè el preu de venda és superior al cost variable unitari.
  • Si el nombre d’unitats venudes és inferior a 960, l’empresa tindrà pèrdues.
  • S’obtindran beneficis si l’empresa ven un mínim de 960 unitats.

Tipus d'empresa

L’objectiu d’aquesta activitat és conèixer i aplicar els diferents tipus d’empresa i veure quina és la més adequada en el supòsit de l’activitat.

Tres amics decideixen constituir una empresa de programació informàtica que necessita pocs recursos d’inversió per a la seva posada en funcionament, a més de les despeses de constitució. Miren les despeses de constitució i veuen que la quantitat és molt important i que no tenen recursos per assumir-la.

Analitzeu la presa de decisió de la forma jurídica amb les circumstàncies que es donen en l’enunciat de l’activitat.

  1. Anàlisi i determinació de l’àmbit de decisió: volen crear una empresa amb pocs diners i de constitució fàcil. Tenen poc patrimoni i no donen importància a la responsabilitat dels socis.
  2. Identificació de les alternatives de constitució: empresa individual, societat limitada i societat anònima.
  3. Elecció de l’alternativa: empresa individual perquè és més fàcil de constituir i no necessita capital social.
  4. Aplicació i avaluació de la decisió: es crea una empresa individual i, si posteriorment les coses canvien, s’avaluarà la decisió presa per si s’ha de canviar la forma jurídica.

Pla de màrqueting

L’objectiu d’aquesta activitat és l’aplicació dels coneixements teòrics sobre el pla d’empresa i el pla de màrqueting sobre un exemple concret, permetent a l’alumne analitzar la influència del tipus de mercat en que opera una empresa, de l’entorn empresarial, i la realització d’un petit pla de màrqueting.

L’empresa “Em_PAN_ada, SL” és una petita tenda dedicada a la comercialització i degustació de pans i petites pastes. Es troba ubicada en un barri residencial de Premià de Mar , amb molta gent jove acostumada esmorzar fora de casa. En aquest barri hi ha una estació d’autobusos molt utilitzada als matins. Aquesta empresa està formada per 2 socis que han aportat 3500€ cadascun. Els seus clients habituals són els veïns del barri i els usuaris de l’estació d’autobusos. És la única empresa d’aquestes característiques a la zona. A la ciutat hi han 5 empreses similars, però situades a barris allunyats.

Contesteu les següents preguntes:

  1. Indiqueu, quin creieu que és el públic objectiu de l’empresa “Em_PAN_ada, SL” . Justifiqueu la resposta.
  2. En funció de la competència, a quin tipus de mercat s’associaria? Justifiqueu la resposta.
    Per contestar, intenteu utilitzar vocabulari específic i precís de conceptes treballats a aquesta matèria(oligopoli, competència, microentorn, macroentorn, oportunitats, amenaces, punts forts, pla de màrqueting, estratègies, posicionament…).
  3. Una reconeguda cadena de venda de donuts està estudiant la possibilitat d’instal·lar-se a la l’estació d’autobusos. Intenteu dissenyar un petit Pla de màrqueting per a “Em_PAN_ada, SL” com a resposta a la situació generada. Expliqueu breument cadascuna de les seves parts.

  1. Els clients són bàsicament la població autòctona del barri i els usuaris del servei d’autobusos. Pel tipus de producte de que és tracta, el seu consum és més freqüent durant els matins a primera hora.
  2. Aquesta empresa pot considerar-se un monopoli local al barri. Tenint en compte tota la població podríem parlar d’oligopoli, ja que les granges amb aquestes característiques són poques en Premià de Mar. Interaccionen, i tenen un comportament estratègic, ja que el que fa una condiciona la resposta de les altres.
  3. El pla de màrqueting és un document que descriu els objectius comercials, els programes d’acció, els recursos necessaris i el calendari per portar a terme l’acció.

Pla de màrqueting:

  1. Identificació, definició i justificació de les necessitats que satisfarà el nostre producte/servei.
    Les necessitats dels clients del barri són desdejunar prop del seu domicili. Les necessitats dels usuaris de la estació d’autobusos són aprofitar el temps d’espera de l’autobús per desdejunar.
    La comoditat de la ubicació és el seu principal punt fort.
  2. Descripció del producte/servei ofert i especificar-ne la seva utilitat.
    La comoditat de la ubicació és el principal punt fort de “Em_PAN_ada, SL”.
  3. Anàlisi de l’entorn general:
    L’empresa ha d’analitzar la previsió d’obertura o tancament de noves línies d’autobusos.
    La conjuntura econòmica és de crisi i per tant tots els clients redueixen el consum superflu (croissants, empanades…). Però mantenen el consum bàsic (pans…).
    La previsió de l’economia per al proper any continua sent de crisi econòmica.
  4. Anàlisi del mercat.
    Clients potencials poden ser els veïns del barri i de barris propers si “Em_PAN_ada, SL” aconsegueix que el seu producte sigui atractiu per a ells.
    Si entra una nova competidora al mercat la nostra empresa perdrà quota de mercat. Ha de consolidar i fidelitzar als seus clients.
  5. Política de producte/servei.
    Actualment els productes són pans i petites pastes per desdejunar.
    Però l’empresa pot diversificant oferint premsa escrita als veïns del barri i als usuaris de la estació d’autobusos.
  6. Política de comunicació.
    Actualment l’empresa no realitza cap política de comunicació.
    Seria interessant publicitar-se al barri i a l’estació.
    L’objectiu seria donar a conèixer el producte a altres àrees.
  7. Política de distribució. En aquest apartat:
    Venda directa al detall.
  8. Política de preus.
    L’empresa pot oferir programes de fidelització…
  9. Política de serveis associats.
    “Em_PAN_ada, SL” no ofereix cap servei associat actualment.

Llindar de rendibilitat

L’objectiu d’aquesta activitat que l’alumne calculi el llindar de rendibilitat d’una empresa i sàpiga interpretar el resultar obtingut.

L’empresa “TREC, SA” dedicada a la fabricació de xips per a receptors de TDT presenta les següents dades durant l’exercici econòmic 2010:

  • Ingressos per vendes 300,000 €
  • Costos fixos 100.000 €
  • Preu de venda del producte 30 €
  • Cost variable per unitat de producte 5 €

Calculeu:

  1. El llindar de rendibilitat o punt mort. Interpreteu el resultat.
  2. Si aquesta empresa ven 150 productes obtindrà beneficis o pèrdues?
  3. I si la demanda és 5000 productes?

1. Benefici= 0

Ingressos= Costos totals

Llindar de rendibilitat= 100000/(30-5)= 4000 unitats

Si l’empresa ven 4000 unitats físiques el benefici serà zero. Per sota tindrà pèrdues i per sobre d’aquest número beneficis.

2. Si l’empresa ven 150 unitats tindrà pèrdues perquè està venent per baix del seu punt mort i per tant els costos són majors que els beneficis.

3. L’empresa tindrà beneficis ja que treballa per sobre del seu llindar de rendibilitat

Anar a la pàgina anterior:
Pla d'empresa
Anar a la pàgina següent:
Exercicis d'autoavaluació